3秒でわかる！このトラブルの結論
相続した実家を地元の不動産屋に「価値がほとんどない」と買い叩かれそうになったナビちゃん。囲い込みの罠に気づき、一括査定を利用して適正価格で売却した体験談を解説します。
ナビちゃんの体験談
「古いから建物の価値はありませんね」
ナビちゃん、調べた！
それ、業者に「買い叩き」されてるかも！
不動産業界の「囲い込み」の罠
📚 不動産売却で陥りやすい「2つの罠」
- ① 買い叩き（安値での業者買取）： 「市場では売れない」と不安を煽り、相場より大幅に安い価格で業者が直接買い取る手法。業者はそれを転売して利益を得ます。
- ② 囲い込み（両手仲介狙い）： 仲介を依頼された業者が、他の不動産屋からの購入希望者を「商談中です」と嘘をついて断り、自社で買主を見つけるまで物件を隠す行為（売主・買主の両方から手数料を取るため）。売れるのが遅くなり、最終的に値下げさせられる原因になります。
- 対策：1社だけの査定を信じない： 不動産の価格は業者によって数百万円単位で変わります。必ず複数社の査定（一括査定）を比較することが唯一の防衛策です。
解決の手順
適正価格で売却するための
3ステップ
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1
「不動産一括査定サービス」を利用する
ネットの無料一括査定を使い、大手から地元密着型まで3〜5社に同時に査定を依頼します。これで「本当の市場相場」がわかります。
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2
査定額の「根拠」を比較する
一番高い査定額を出した業者が良いとは限りません（契約を取るための高額査定の可能性）。「なぜこの価格で売れるのか」の根拠（近隣の売買実績など）をしっかり説明できる業者を選びます。
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3
一般媒介契約か、信頼できる専任媒介で契約する
「囲い込み」を防ぐには、複数社に仲介を依頼できる「一般媒介契約」が安全です。専任で任せる場合は、販売状況の報告がマメな信頼できる担当者を選びましょう。
解決結果！
一括査定に出したら
300万が1,200万円で売れた！
売却額の違い
最初の地元の業者
300万円
一括査定後の売却額
1,200万円
差額
900万円も得した！
「私も似たような状況かも…」と思ったら
一人で抱え込まず、まずは専門家に話を聞いてもらうのが解決の近道です。
手遅れになる前に、選択肢を広げておきましょう。
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