「は？礼金３ヶ月？！
ふざけるな！このぼったくりを
誰か止めてくれ！」

「えっ、家賃8万の部屋なのに
初期費用が50万！？」

ナビちゃん

転職を機に、都心で理想の1LDKを見つけた時のことでした。駅近、日当たり良好、家賃8万円。これなら頑張れる！と胸を躍らせて不動産屋の扉を開いたんです。しかし、見積書を受け取った瞬間、目の前が真っ暗になりました。そこに印字されていたのは、信じがたい「502,000円」という数字。私の新生活への夢は、一瞬にして打ち砕かれたのです。

ナビちゃん

震える指で内訳を見ると、敷金（8万円）や前家賃（約10万円）に加え、礼金（3ヶ月分＝24万円）という、あまりにも非道な金額が目を釘付けにしました。さらに「消臭・抗菌代 2.2万円」「24時間安心サポート代 1.6万円」「書類作成代 1.1万円」など、意味不明な項目がずらり。「礼金がこんなにするんですか…？」と震える声で尋ねると、営業マンは薄ら笑いを浮かべながら言ったんです。「この物件は人気ですからねぇ、大家さんも強気で。消毒代も必須でして、皆さん支払われますよ」と。私の人生設計は、この一言で完全に崩れ去りました。どうすればいいんだ…！このまま泣き寝入りするしかないのか…！？😭

「お前、見事にカモにされてるよ」
プロが教える裏事情

ナビちゃん

納得いかないまま持ち帰り、不動産業界で働いていたことのある友人にこの見積もり書を見せて泣きつきました。
すると友人は鼻で笑いながら、「これ、半分くらいは交渉して削れるやつだぞ」と一刀両断したのです。

絶対に削れない「固定費」と
「交渉できるお金」を仕分ける！

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   削れない「固定費」を理解する

   敷金、前家賃、日割り家賃、保証会社利用料は基本的に削れません（敷金はゼロゼロ物件を探す以外は規定通り）。火災保険料も必須ですが、不動産屋の指定ではなく「自分で安い保険を探して加入します」と交渉することは可能です。

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   不要なオプションを外す

   見積もりから「消臭・抗菌代」「24時間サポート」「書類作成代」などの任意オプションを見つけ、「これらの特約は外してください。そうすれば契約します」と伝えます。消費者契約法を理由に優しく論理的に断りましょう。

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   礼金の交渉をする

   相手も契約を取りたいのが本音です。「この物件はすごく気に入っているのですが、予算を少しオーバーしています。礼金を2ヶ月（あるいは1ヶ月）にしていただけないでしょうか？OKなら今日この場でハンコを押します」という【条件付きの即決】を切り札に交渉します。

勇気を出して交渉した結果
初期費用が「18万円」も安くなった！

ナビちゃん

翌日、教えられた通りのセリフで不動産屋に切り出してみました。すると、あんなに強気だった営業マンが「…わかりました。大家さんに掛け合ってみます」と奥へ引っ込み、数分後には「礼金は2ヶ月でOKが出ました。オプションも特別に外します」とあっさり妥協してくれたのです！
結果的に、初期費用は50万円から「32万円」まで一気に下がりました。危なく18万円もドブに捨てるところでした。